目前，我國安防市場保持高速增長，2011-2016安防市場連續5年保持2位數增長，現在我國整體安防市場規模達到了7000億元左右。周界安防作為第一道屏障，起到重要作用，在整體的安防市場中也占據了100-200億元的市場規模，年復合增長率超過12%。

現在比較常見的周界安防報警系統是紅外、微波發射器和接收器構成的對射式報警系統。一旦有人闖入防護區域，遮斷紅外或是微波探測波束時，系統立即產生告警信號。但是紅外、微波等產品需要專業校準，在安裝方面有較高要求。同時周界安防市場占有率最高的紅外方案，誤報率非常高。

另一種比較常見的周界安防報警系統是電子圍欄。它由高壓電子脈沖主機和前端探測圍欄組成。如果有人穿越（短路）、剪斷（斷路）前端圍欄或者破壞主機，主機會產生報警信號，并把報警信號同時傳給現場的報警器和監控中心。但是電子圍欄存在安全隱患，此外，在下雨等惡劣氣候下也容易產生誤報。

基于以上行業痛點，成立于2015年的北京騰客科技有限公司，推出了基于WiFi感知技術來探測人體入侵的周界安防系統——WiSafe。騰客科技CEO董亮告訴36氪，WiSafe主打高精度、低誤報、輕安裝等特性，主要面向鐵路、軍區、監獄、機場、軍隊等大B客戶。

其實近來基于WiFi網絡對人體行為進行識別逐漸引起了人們的關注。本質上，WiFi信號主要有三個參數——信號頻率、相位和幅度，其中幅度信息相對容易獲取，比如通過接收信號強度信息來推測和識別人體行為。但是信號強度反應的是接收的所有信號的能量，而由于信號的多徑傳輸特點，信號強度在室內環境中波動較大，識別精度較差。

董亮表示，騰客科技一大優勢就是有較強的去噪能力，通過去噪算法模型獲得比較“純凈”的信號狀態，并精確識別人體行為。在算法模型端，騰客科技首先有學校的科研積累，之后兩年又不斷地優化和調試算法。在訓練數據方面，騰客科技已收集了幾萬條的實際戶外場景數據，包括極端天氣。

董亮告訴36氪，實驗數據顯示，WiSafe相比于其他周界安防產品，誤報率低。并且WiSafe安裝簡便，無需對任何參數進行設置。WiSafe現在有固定版和移動版兩條產品線，用戶還可以根據需求配備其他配件，比如攝像頭和騰客科技自主研發的Mesh節點。在野外無4G網絡的地方，用戶可以使用Mesh節點無線傳輸視頻。

正如我們之前所講，近來基于WiFi網絡對人體行為進行識別逐漸引起了人們的關注，已有多家科研機構正在進行相關研究。董亮告訴36氪，但真正把技術產品化的還沒有。另外值得一提的是，通過WiFi感知識別人體的技術還可以應用于智能家居，比如老人和幼兒的監護。甚至還可以應用于手勢識別領域。

在盈利模式方面，除了銷售軟硬件方案，還有未來軟硬件的升級費用。董亮告訴36氪，他們已有一些訂單，主要來自別墅、辦公區、實驗室。大B客戶的項目，如鐵路、監獄、政府和軍區等，大多處于聯合測試階段。

在目標客戶選擇方面，董亮表示C端市場的安防意識還有待教育，大B客戶有剛需，且大多價格不敏感。但做大B客戶也有兩大難點，一是渠道資源很重要，二是周期較長，回款較慢。

在渠道資源方面，騰客科技不僅在加強自身市場人員配備，也在聯合其他新三板的安防公司共同研發新產品，借以共享其他公司的客戶資源。